O Novo Jogo Do Marketing
Estratégias, decisões e modelos que separam donos de negócios comuns dos que transformam negócios, escrito por dois ex-diretores de marketing que já estiveram na cadeira de decisão da Stone, Ambev e Netshoes.
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O problema quase nunca é a falta de marketing.
A maioria dos empresários brasileiros trata marketing como sinônimo de comunicação: post, campanha, identidade visual. Quando o faturamento trava, a resposta automática é trocar de agência ou aumentar o investimento em anúncios. O problema é que, na maior parte das vezes, o sintoma tratado não é a causa real.
Felipe Hatab e Renato Mendes já sentaram na cadeira de decisão de algumas das maiores operações do país. Neste livro, eles mostram por que negócios com equipe dedicada e capital disponível continuam travados no crescimento, e como fazer o diagnóstico certo antes de sair prescrevendo campanha, tráfego ou rebranding.
Uma empresa de café para refeitórios corporativos mais que dobrou o faturamento em um ano, sem campanha nova e sem rebranding. A mudança começou na forma como o negócio precificava o próprio valor.
Um tabuleiro, quatro peças essenciais.
Cada capítulo abre um novo ângulo sobre o negócio, como uma consulta com um especialista que primeiro faz os exames, antes de receitar qualquer remédio.
Verdade financeira do negócio
Como ler a sua DRE de verdade, fazer a engenharia reversa da meta e entender o que realmente sustenta a margem.
Estrutura comercial que escala
Por que a maioria dos funis não é replicável, e como construir aquisição que não depende de sorte.
Posicionamento e precificação
O que ancora o preço do seu produto, e por que cobrar como commodity mata negócios que entregam muito mais valor.
Um plano, não uma fórmula
Uma metodologia para montar o plano estratégico de marketing adaptado à sua realidade, orçamento e estágio.
Rony Meisler
Cofundador da Reserva, Rony Meisler liderou a construção da AR&Co, holding que reúne marcas como Reserva, Reserva Mini, Oficina Reserva e BAW, com faturamento bruto que já superou R$1,8 bilhão. Hoje à frente da Rebels Venture, é uma das vozes mais respeitadas do Brasil em construção de marca, cultura organizacional e liderança. Ele assina o prefácio de "O Novo Jogo do Marketing".
Quinze anos liderando as maiores empresas do país. Foi CMO da Stone Co. e diretor de marketing da Ambev, e integrou a lista Forbes Under 30. Mantém hoje mais de 60 empresas em seu portfólio pessoal e é fundador da Katalisis Holding e da FMH Holding, ecossistemas que reúnem consultoria, growth, mídia e assessoria de imprensa dedicados a redefinir o marketing brasileiro.
Foi sócio fundador da Organica e diretor de Marketing da Netshoes por cinco anos, período em que estruturou a operação digital que levou a empresa à abertura de capital na Bolsa de Nova York. Professor na PUC-RS, colunista de Época Negócios, mentor Scale Up da Endeavor e autor de "Mude ou Morra" (Planeta, 2019), finalista do Prêmio Jabuti.
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